[900호 기획] 판 커지는 화장품업계 돈이 몰린다 - 기획특집 토니모리

2006년 설립된 토니모리는 올해 창립 10주년을 맞아 활발한 활동을 펼쳐나가고 있다. ‘토니모리(TONYMOLY)’는 영어로 ‘멋진, 맵시 있는’을 뜻하는 ‘TONY’와 일본어로 ‘입다(담다)’를 뜻하는 ‘MOLY’가 만나 ‘아름다움을 담는 곳’이라는 의미를 담고 있다.

토니모리는 토탈 뷰티 코스메틱 브랜드로 ‘스트리트 컬처 브랜드’의 정서 아래 많은 마케팅 활동을 펼치고 있다.

특히 매일 똑같은, 따분한 제품이 아닌, 펀(FUN)한 뷰티 라이프를 제안하며 톡톡 튀는 화장품을 소비자에게 선보이기 위해 노력하고 있다. 유니크하고 가성비 높은 제품력을 앞세워 위트와 센스가 넘치는 토니모리만의 이미지를 만들어가고 있다. 토니모리는 남과 비교하는 아름다움이 아닌, 고객 스스로가 아름다움을 발견하고 창조해 나갈 수 있는 공간을 지향한다는 것이 회사측의 설명이다.

토니모리는 지난해 2,199억원의 매출을 기록했으며, 올 3분기 실적은 매출 628억원, 영업이익 82억원으로 각각 전년 동기 대비 9.8%, 9.7%가 상승하고 영업이익률은 13.0% 성장을 보일 예정이다. 해외수출 부문에서 30%의 성장률이 예상되며 전체 성장세를 견인할 예정이다.

유니크한 용기 디자인 ‘화제’

차별화된 용기 디자인은 토니모리가 가진 강점 중 하나다. 그 중에서도 2015년 9월 미국 세포라에서 판매 중인 ‘뽀뽀 립밤’의 경우, 입술 모양의 립 케어 제품으로 인기를 얻어 세포라 베스트 10에 꼽혔다.

뉴욕타임즈의 한 기자가 뉴욕 맨하탄에 위치한 토니모리 매장을 방문해 “많은 여성들이 만져보고 싶어하고, 피부에 바르고 싶어하는 제품들”이라고 표현할 정도로 현지인들의 인기가 높은 것으로 전해졌다.

뛰어난 품질, 높은 가성비 ‘주목’

미주, 유럽 국가의 소비자들이 구매를 결정하는 중요한 기준 중 한 가지는 합리적인 가격이다. 뛰어난 품질과 합리적인 가격은 물론, 한국 브랜드 만의 독특한 감성을 담은 아기자기한 케이스의 토니모리 제품들이 현지 소비자들의 지갑을 열게 만들었다.

특히 토니모리 스킨케어 라인은 글로벌 브랜드와 비교해 매우 합리적인 가격임에도 뛰어난 제품력으로 가성비가 높다.

세포라 유럽에 입점된 대나무 수딩젤, 대나무 수분 크림이나 매직푸드 바나나 슬리핑팩 등의 제품은 글로벌 브랜드와 비교해도 제품력이 뛰어나고, 가격은 훨씬 합리적이다.

소비자 니즈 맞춤 기능성 화장품

소비자들이 화장품을 고르는 기준은 매우 다양하다. 건성, 중성, 지성으로 나뉘는 피부 타입 외에도 향, 촉감, 성분, 텍스처, 디자인 등 다양한 요소를 고려해 제품을 선택한다.

마스크 시트 하나도 성분별, 제형별로 세분화해 소비자로 하여금 선택의 즐거움, 바르는 즐거움을 느낄 수 있도록 한 것이 깐깐한 해외 소비자들의 마음을 움직이는 계기가 됐다.

중국·유럽 등 해외에서도 ‘인기’

토니모리는 지난 10년간 수많은 도전과 혁신을 통해 현재는 국내 600여개 매장, 미국, 유럽, 일본과 홍콩, 중국, 중동 등 해외 42개국에서 만나볼 수 있으며, 그 거점은 숍인숍과 단독매장 등으로 가속도를 높여 확장해 나가고 있다.

토니모리는 최근 중국과 유럽에서의 성과로 화제가 되고 있다. 먼저 중국 절강성 평호 개발구 약18,000평 부지에 화장품 제조, 생산, 포장까지 모든 코스를 한번에 진행하는 원스톱 프로세스 공장을 설립하는 중이다. 벌써부터 현지 브랜드와 OEM 계약을 맺는 등 완공 되는대로 중국 시장 확대에 박차를 가할 예정이다.

유럽의 경우, 토니모리는 2016년 5월 한국 브랜드 최초로 세포라 유럽 전역에 론칭했다. 독창적인 아이디어와 가성비 높은 제품력으로 연일 매진 사례가 이어지며 현지 판매가 기준 약868억원을 넘어서는 규모로 성장하고 있다.

이 기세에 프랑스 세포라 본사가 토니모리를 2016년을 빛낸 핫 브랜드로 선정한 뒤 9월부터 두달 동안 토니모리 스페셜 프로모션을 진행했을 정도다.

토니모리는 이렇게 유니크한 용기 디자인, 가성비 높은 제품력으로 글로벌 브랜드들과의 경쟁에서도 좋은 성과를 내고 있다.